El vendedor no tiene que bajar el precio para ayudarte a pagar menos: como tu Realtor, negocio más allá del precio
Muchos compradores creen que la única forma de conseguir una mejor oferta es lograr que el vendedor reduzca el precio de la propiedad. Sin embargo, una negociación inteligente puede producir ahorros importantes sin modificar el precio anunciado.
En un mercado con más inventario y compradores sensibles a las tasas hipotecarias, algunos vendedores están dispuestos a ofrecer incentivos para facilitar la venta. Como tu Realtor, mi trabajo es analizar la situación y determinar qué condiciones podrían beneficiarte más.
Dependiendo de la propiedad, el tipo de préstamo y la disposición del vendedor, podemos intentar negociar:
Estas alternativas pueden permitir que el comprador conserve más dinero disponible o reduzca temporalmente su pago mensual.
Un buydown permite utilizar fondos aportados por el vendedor, el constructor o, en ciertos casos, el lender para reducir el costo de la tasa hipotecaria.
La reducción puede ser permanente mediante el pago de puntos o temporal durante los primeros años del préstamo. Cada programa tiene sus propias reglas, y el comprador normalmente debe calificar utilizando el pago completo que tendrá después de terminar la reducción temporal.
Por ejemplo, el Departamento de Asuntos de Veteranos permite los temporary buydowns en préstamos VA de tasa fija, siempre que cumplan con sus requisitos. Información oficial de VA
Una reducción pequeña en el precio puede generar solamente una diferencia limitada en el pago mensual. En ciertas operaciones, utilizar una cantidad similar para cubrir gastos de cierre o comprar una tasa más baja podría producir un beneficio más inmediato.
Eso no significa que una contribución siempre sea la mejor opción. La estrategia correcta depende del préstamo, el precio, la tasación, los fondos del comprador y los límites establecidos por el lender.
Las contribuciones tampoco se entregan normalmente como dinero en efectivo al comprador. Deben aplicarse a gastos permitidos y documentarse correctamente en el contrato y en el cierre.
Como tu Realtor, no me limito a presentar una oferta basada únicamente en el precio. Primero analizo tus prioridades junto con el profesional de préstamos:
Con esa información preparo una estrategia de negociación. No puedo garantizar que el vendedor acepte, pero sí puedo presentar una oferta organizada y buscar la combinación que tenga mayor valor para ti.
Florida Realtors señala que los compradores pueden considerar concesiones del vendedor, buydowns, diferentes programas de préstamos y asistencia para el pago inicial, en lugar de concentrarse exclusivamente en esperar una reducción de las tasas. Florida Realtors
Comprar una propiedad no consiste solamente en conseguir el precio más bajo. También debemos considerar la tasa, los gastos de cierre, los impuestos, el seguro, la asociación y el costo total de mantener la vivienda.
Por eso, antes de presentar una oferta, estudio la propiedad, consulto con el lender y determino qué condiciones podemos negociar.
El vendedor no siempre tiene que bajar el precio para ayudarte a pagar menos. Como tu Realtor, mi trabajo es negociar más allá del precio y buscar una estructura que proteja tu dinero.
Guzmán Erramuspe
Broker Associate – Canvas Real Estate
786-357-5723
guzman.myhome@gmail.com
www.guzmanmyhome.org
Me mantengo continuamente a la vanguardia de las tendencias de la industria inmobiliaria a medida que evoluciona para ser más innovadora y eficiente. Ayudo al cliente para que también se convierta en un experto del mercado, agilizo el proceso para garantizar una experiencia positiva. Para Aprender De Primera Mano Cómo Un Verdadero Profesional Trabaja En El Mejor Interés De Su Cliente, Le Invito A Ponerse En Contacto Conmigo Hoy Mismo.
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